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廣告策劃專家——葉茂中

2012-6-1| 發布者: 泰州網| 查看: 6588

摘要:   在策劃界,葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”,從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃。現為北京葉茂中營銷策劃有限公司策劃總監。   ...

  在策劃界,葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”,從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃。現為北京葉茂中營銷策劃有限公司策劃總監。

  1989年涉足廣告以來,他已創意、拍攝電視廣告片100多條,以新、奇、特的定位手段和表現手段屢屢為企業創造銷售佳績。因其招無定式、行蹤不定、為人仗義,被業內人士稱為“葉大俠”。
  出生于江蘇泰州的“葉大俠”生于1968年的端午節。他說自己本來就應屬狼的,因為十二生肖中沒有狼,就只好屬了猴。雖然了有時也猴急猴急,看見公司孩子們進步慢了點也急,但總是狼性不改。“拒絕平庸拒絕馴化”的他從小就極具天賦,讀小學時,語文老師要求用“象”字造句,葉茂中對著年輕的女老師來了一句:“老師的眼睛就像大海,我真想跳進去游泳。”全班嘩然!

  自從迷上廣告以后,葉茂中更是狼性大發,經常拿一本廣告書、一本毛澤東的書和一杯水,看累了奧格威看毛澤東,哪管黑夜與白天!功夫不負有心人,他為春蘭空調創意的《臺球篇》電視廣告,以一桿打進六個臺球為廣告片進憶點,打響了春蘭在全國的品牌知名度。真是一聲狼嗥,響徹全國。1996年中國空調市場競爭極為激烈,幾大空調品牌拼得你死我活,葉茂中認識到空調產品已經高度同質化,斗技術已非上策,便為東寶空調設計了“小金剛”的品牌形象。結果“小金剛”不負眾望,賣了個一臺不剩。

  葉茂中打的市場推廣戰,常常可以找到兩個字“奇跡”。他只用了42萬元就在1500萬人口的北京打響了“小雨點”飲料的品牌,被《中國經營報》評為1997年度中國最佳高層推廣策劃案,引起了包括《人民日報》在內的各大媒體的關注和評論。同年,葉茂中被評為“中國十大策劃人”之一。

  葉茂中出手快,業內皆認同。這邊人們還在嘖嘖驚奇“小雨點”的策劃時,他已給珍奧核酸挖掘了“38位諾貝爾獎獲得者與大連人”這個創意,使珍奧核酸這一保健品在淡季上市一舉成功。葉茂中堅信,市場有永遠占不完的空間,這市場空間源自人們對美好生活無盡的渴望。1998年,他到湖南紅豆食品公司作策劃,“問診”時把當事人問得“瘦”下一圈,等到拋出方案,更讓客戶驚愕不已:他竟然“槍斃”了人家原有的產品!

  葉茂中用“酷”作文章,大膽地為其創意策劃了全新迷彩包裝的“勁王野戰飲料”,1999年3月一上市便在湖南、江蘇、安徽等地賣得熱火朝天。在作為廣告人的十年里,葉茂中一直是中國廣告運動的積極推動者和整合營銷傳播思想的實踐者。在無數月黑風高之夜,在無數航班火車上,他寫了一百多萬字的文章,用他活潑詼諧的語言,把自己在市場第一線的感悟凝聚成一筆筆財富,讓更多的人分享。他在1996年寫成的《廣告人手記》今年已第六次印刷了,連續3年蹲在營銷廣告類暢銷書排行榜上不下來。1999年5月才推出的《轉身看策劃》更是在一個月內就不得不第二次印刷。

  不久前寶潔公司中國農村拓展項目部總督導來訪,帶來了兩盒葉茂中為寶潔飄柔洗發水、舒膚佳香皂、汰漬洗水粉設計的農村推廣活動的現場錄像。該活動已在中國農村實施了三年,寶潔公司為此投入了大量資金,還有專門成立了農村品牌部。但葉茂中心里既高興又遺憾:畢竟是幫外國人賺咱中國人的錢啊!他真希望更多地為民族企業出點力。這狼還是頗有點良心的。

  葉茂中從沒有停止過快速奔跑的腳步。1997年,已成為資深策劃人的他成立了自己的公司,帶著幫孩子整天浴血奮戰在市場前線,搞市場調研,做營銷策劃、創意、拍攝廣告片,活得很累。

附錄:

在我眼里

  在我眼里,我們的每一個客戶的產品都是最好的最完美的。可能有人說它有些缺陷,但就象在父母眼里自己的孩子總是最棒的一樣,只要這個產品已經誕生,在我眼里就是OK的。

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