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中國第一家保險經紀公司董事長——沈開濤

2012-6-1| 發布者: 泰州網| 查看: 7027

摘要:   ■記者印象  顯然,沈開濤是那種敢于第一個吃螃蟹的人,而且不吃則已,吃則專找螃蟹大餐。  如此評價,理由很充分。他創辦的江泰保險經紀有限公司是國內第一家保險經紀公司;在國內保險經紀業,江泰開航天領 ...

  ■記者印象
  顯然,沈開濤是那種敢于第一個吃螃蟹的人,而且不吃則已,吃則專找螃蟹大餐。
  如此評價,理由很充分。他創辦的江泰保險經紀有限公司是國內第一家保險經紀公司;在國內保險經紀業,江泰開航天領域保險經紀之先河,成為以高科技、高風險著稱的“風云一號D”衛星的保險經紀人……對他和江泰來說,“第一”還有許多。比如,在1999年舉行的全國第一屆保險經紀人資格考試中,他獲得了第一名。再比如,他被業內人士稱為“中國保險經紀第一人”。
  在沈開泰來濟公干期間,記者“逼”他撥冗接受了采訪。甫一見面,記者的印象是貌不驚人:稍胖、身材不高,笑起來很憨厚。然而略做寒暄,進入主題,沈開濤開始顯山露水,展示了“第一”的風采:對于保險經紀乃至保險業,他的確諳熟精通,見解獨到,冷靜的思考中充溢著火熱的激情,令記者心悅誠服。
  沈開濤用稍快于常人的語速講述著他,江泰的故事以及他的看法,邏輯性很強,以至于記者很難打斷他的談話,提出新的問題。同時,因為他的談話中經常“跳”出記者感興趣的內容,記者不能不為是否應該打斷他而左右為難。

  困惑、癡迷促成“第一”
  《經濟導報》:業內人士稱你為“中國保險經紀第一人”,但這個行業在我國起步只有兩年多。在此之前你做什么?和保險有關系嗎?
  沈開濤:17歲在蘇北老家高中畢業后,我參軍來到北京,成為一名工程兵,加入到了修建北京地鐵的行列。不客氣地說,鼓樓大街那一站的地鐵標通風口還是我弄的呢。呵呵……現在每次經過那里,我還是禁不住會在心里感嘆一次。
  在部隊的大熔爐里,我鍛煉了自己,學會了認真做事,學會了跟人合作。我感激部隊!直到現在,我的人生理念之一還是“合作萬歲”。
  摘下領章、帽徽以后,我轉業到北京城建集團工作。1995年,和幾個朋友合伙創辦了“北京快速工程規劃建設管理公司”,開始涉足房地產,承攬了一些建筑工程開發項目。
  《經濟導報》:按照一般的理解,建筑行業與保險經紀相去甚遠。你這“人生一躍”基于什么樣的原因?
  沈開濤:呵呵……恰恰是建筑行業啟發了我。
  建筑是一個高風險行業,其中有很多的工程事故、質量事故、人員傷亡以及“三角債”。如果這些都要靠公司來解決,肯定要增加成本。于是,我想到了轉移風險,選擇到保險公司購買保險。那時候,我和我的朋友們看不懂保險合同,以為買了保險,出了事故就都可以得到賠償,實際上呢,完全不是那么回事。
  這樣折騰了幾次,我就想買保險是應該的,但是買要買得明白。可是誰能幫助我買到明白的保險?誰能維護許許多多像我這樣的投保人的利益呢?于是,在工作之余,我開始查找資料,了解到國外普遍存在著保險經紀這一行當,而在國內這還是空白點。
  國外很普遍,國內還是空白,改革開放就是與國際接軌,這不就是機會嗎?我開始思考轉行的問題。1997年9月,我專門去了一趟瑞士,了解保險經紀在國外的發展狀況。1998年5月,我向當時的監管部門——中國人民銀行遞交了籌建江泰保險經紀公司的申請報告。
  《經濟導報》:全國第一屆保險經紀人資格考試你考第一,國內第一家保險經紀公司是你創辦的。冒昧地問個問題,你是不是有背景?
  沈開濤:呵呵……要說背景,我的“背景”就是癡迷。
  隔行如隔山。保險這個行業,對那時的我來說完全是一張白紙。但我堅信一個信條:不懂就學,只要玩兒命地學,就沒有學不會的東西。可以這樣說,那段時間,我把能夠找到的有關保險、金融、法律的書“啃”了一遍又一遍。
  再拿申請籌建經紀公司來說吧。當時,幾乎沒有人看好我,不相信我真的能拿到保險經紀公司的執照。事實上,那時看到保險經紀業商機的人不在少數,都比我有“背景”,但面對未知的變數和困難,很多人都選擇了放棄。而我則堅信,隨著改革開放的深入和市場環境的成熟,主管部門一定會開放保險經紀市場。

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